Jak dzięki kampaniom Meta Ads osiągnęliśmy ROAS powyżej 4.0 w branży turystycznej?

Klient działa w branży turystycznej, łącząc funkcje przewodnika, platformy rezerwacyjnej i źródła inspirujących treści wideo. Dociera do nowoczesnych podróżników za pośrednictwem silnej obecności w mediach społecznościowych. Dzięki temu skutecznie przekształca uwagę użytkowników w realne działania sprzedażowe i rozwija swoją pozycję na rynku.

Naszym głównym celem było osiągnięcie ROAS na poziomie co najmniej 2.0. Aby to osiągnąć, postawiliśmy na pełne otwarcie się na eksperymenty – zdecydowaliśmy się wdrożyć dużą liczbę radykalnie różnych kreacji, by naprawdę sprawdzić, w jakim kierunku powinno podążyć konto reklamowe klienta.

Kluczowym elementem strategii było oparcie się na danych – wdrożyliśmy nasz autorski system Test4Performance, który pozwala testować wiele wariantów, identyfikować te o największym potencjale i skalować je w uporządkowany sposób.

Równolegle zadbaliśmy o stworzenie struktury kampanii, która będzie nie tylko efektywna, ale też łatwa do dalszego skalowania wraz z rozwojem działań.

Research

Opracowanie skutecznej strategii marki wymagało od nas przeprowadzenia kompleksowego researchu. Obejmował on identyfikację kluczowych wartości związanych z produktami i usługami, analizę grupy docelowej, ocenę konkurencji oraz wiele innych, równie istotnych aspektów.

Te elementy stanowiły podstawę całej strategii, w tym planowania struktury konta reklamowego. Szczególny nacisk położyliśmy jednak na stworzenie strategii kreatywnej i planu testów i to właśnie od nich rozpoczęliśmy nasze działania.

Zastosowany przez nas proces testowania w strukturze konta reklamowego klienta, określany jako „Test4Performance”, umożliwia testowanie wielu zmiennych i skalowanie wyłącznie tych, które na podstawie danych osiągają najlepsze wyniki. Takie podejście pozwala nam znaleźć optymalne połączenie treści reklamowej, formatu kreatywnego, grupy docelowej i innych czynników, co przekłada się na skuteczne kampanie.

Planowanie

Po zakończeniu etapu researchu opracowaliśmy strategię testów kreatywnych oraz szczegółowy plan działania, który pełnił rolę naszej roadmapy.

Zidentyfikowaliśmy kluczowe testy, które chcieliśmy przeprowadzić, i nadaliśmy im odpowiednie priorytety. Dzięki temu mogliśmy skupić się na najistotniejszych obszarach i konsekwentnie realizować założone cele, zachowując przy tym spójny kierunek działań.

Wdrożenie

Cały proces wdrożenia podzieliliśmy na trzy etapy:

Etap 1: Testy koncepcyjne

Przeprowadziliśmy testy, które miały pomóc nam sprawdzić wszystkie koncepcje, które według nas miały potencjał. Celem było wyłonienie najbardziej obiecujących kombinacji elementów reklamowych.

Etap 2: Rozszerzone testy koncepcyjne

Bazując na najlepiej wypadających elementach, takich jak kreacje i copy, przystąpiliśmy do ich dalszego udoskonalania, aby jeszcze bardziej zwiększyć ich skuteczność.

Etap 3: Skalowanie

Rozszerzyliśmy zasięg kreacji, które radziły sobie najlepiej na koncie klienta. Jednocześnie skupiliśmy się na maksymalizacji ROAS i nieustannym podnoszeniu skuteczności kampanii.

Dzięki przemyślanej strategii i skutecznej egzekucji udało nam się osiągnąć ROAS na poziomie 4.0+, co znacząco przekroczyło zarówno nasze oczekiwania, jak i wcześniej założone cele.

Kluczowym elementem sukcesu była dywersyfikacja i optymalizacja kreacji reklamowych, które pozwoliły precyzyjnie dopasować komunikaty do różnych segmentów odbiorców. Co więcej, działania te przyczyniły się do obniżenia kosztów kampanii oraz wygenerowania wysokiej jakości ruchu na stronie internetowej, charakteryzującego się silną intencją zakupową.

Dzięki kompleksowej strategii wdrożonej na początku współpracy udało nam się znacząco przekroczyć założone cele. Podejście oparte na testowaniu danych, różnorodnych formatach reklamowych oraz sprawdzonych metodach pozwoliło wygenerować wysokiej jakości ruch z silną intencją zakupową – przy jednoczesnym obniżeniu kosztów.