Strefa wiedzy

W dzisiejszym Let’s Talk E-commerce rozmawiam z Katarzyną Kasix Paciorek: — streamerką z pierwszej dziesiątki polskiego Twitcha i założycielką ITM — o tym, na czym naprawdę stoi influencer marketing i dlaczego marki wciąż mylą go z kupowaniem zasięgu.Wszystko sprowadza się do jednego: ludzie oglądają twórców za to, jacy oni są, a nie za to, jaka jest marka, która im płaci. Kasia zna to z obu stron — jako twórczyni, która od ośmiu lat streamuje bez grafiku i bez udawania kogoś innego, i jako prezeska spółki, która próbuje ten rynek uporządkować.

Przypomnij sobie ostatni większy zakup. Lodówka, buty do biegania, cokolwiek od kilkuset złotych w górę. Od czego zaczynasz? Jeśli od wpisania nazwy produktu w Google i kliknięcia w pierwszy wynik, to gratulacje, jesteś już w mniejszości. Bo dziś ta ścieżka wygląda raczej tak: najpierw pytanie do LLM-a, żeby w ogóle ustalić, na co zwracać uwagę. Potem TikTok albo Instagram, żeby zobaczyć produkt w akcji i przeczytać, co piszą ludzie w komentarzach. Gdzieś po drodze YouTube i twórca, któremu się ufa. A Google? Google jest na samym końcu. Nie po to, żeby się czegoś dowiedzieć, tylko po to, żeby ustalić, gdzie to kupić.

Dzisiaj o tym, co zmieniło się w zarządzaniu e-commerce i dlaczego wczorajsze dobre decyzje przestają działać, rozmawiamy z Marcinem Dotką – od piętnastu lat rozwija e-commerce, zaczynał w Allegro, przeszedł przez kilka dużych polskich sklepów, dziś jako head of e-commerce SypialniaPlus odpowiada za cały wynik biznesu.

Przyznaj się: masz w domu coś z telezakupów. Może garnek-cudo po babci, może pas wibrujący na kaloryfer, może nóż, który miał kroić wszystko, pajączek do masażu albo kosmodisk na kręgosłup. Wszyscy znaliśmy ten mechanizm i śmiechu było co niemiara – że cringe, że przecież (chyba) nie działa – a jednak telezakupy trzymały się w TV latami i miały się dobrze. Czyli ktoś jednak kupował :>

Polska logistyka i technologia grają w światowej lidze. A mimo to wiele sklepów internetowych od lat stoi w miejscu i ledwo dowozi do pierwszego. Winowajca? Rzadko budżet. Znacznie częściej – niekompetencja: brak procesów, brak celów, brak strategii marki  🎯W tym odcinku rozkładam na czynniki pierwsze to, czego z zewnątrz nie widać: dlaczego polskim e-commerce’om tak często brakuje kompetencji do prowadzenia własnego marketingu – i jak to wygląda od kuchni, z perspektywy agencji. Na konkretnych przykładach z ostatnich miesięcy pokazuję, jak firmy oczekują od wykonawców proaktywności, nie dając im do tego żadnych warunków. Jak zmieniające się co kilka miesięcy cele, budżety i managerowie zamieniają współpracę w chaos. I jak oferty pracy upychające obowiązki kilku stanowisk w jedne widełki z góry programują brak wyników – za które potem obrywa nie ten, kto powinien. Dzisiaj o tym, jak mądrze wybierać agencję marketingową – tak, żeby po trzech miesiącach współpracy nie żałować decyzji. Rozkładam temat na czynniki pierwsze: od momentu, w którym w ogóle warto rozważyć agencję zamiast freelancera czy in-house’a, przez research i ofertę, aż po pytanie, czy ludzie po drugiej stronie nadają na tych samych falach co Ty.

TikTok Shop w końcu zadebiutował w Polsce – i to jest temat, obok którego żaden e-commerce nie powinien przejść obojętnie. Live commerce, który od lat napędza sprzedaż w Azji, właśnie wchodzi na nasz rynek. Pytanie tylko: kto na tym zarobi – sklepy czy platforma? Cześć, tu Kuba i Jarek z MTA Digital, zapraszamy Was na prasówkę MTA, czyli przegląd najświeższych newsów z polskiego digitalu i e-commerce. Z perspektywy marketera zastanawiamy się, co z nich znacząco wpływa na sklepy i kampanie, a co jest sporym szumem o nic. 

TikTok Shop wchodzi na rynek, a co za tym idzie robi spore zamieszanie! Co jakiś czas w e-commerce pojawia się miejsce, o którym nagle mówią wszyscy. Kiedyś było to Allegro, potem performance w Meta Ads, dziś jest nim TikTok Shop. Schemat zwykle się powtarza: najpierw ciekawość, potem gorączka, a na końcu cicha refleksja, że wygrali nie ci, którzy weszli najgłośniej, tylko ci, którzy weszli z głową.

Jest taki moment w życiu każdego nowego kanału sprzedaży, w którym mówią o nim wszyscy, dobrze nie zna go jeszcze nikt, a Ty masz nieodpartą ochotę po prostu się zarejestrować i zobaczyć, co z tego wyjdzie. TikTok Shop jest właśnie w tym momencie. I szczerze? Ta ochota jest jak najbardziej słuszna — kanał ma potencjał, bariera wejścia bywa zaskakująco niska, a pierwsi dobrze przygotowani sprzedawcy łapią realną przewagę, dopóki konkurencja jeszcze się zastanawia.

Jest pewna liczba, która kusi swoją prostotą: cena sprzedaży minus koszt produktu. Wpisujesz dwie wartości w arkusz, wychodzi piękna marża, a świat przez chwilę wydaje się uporządkowany. Problem w tym, że na TikTok Shop ten wzór ma więcej bohaterów, niż się spodziewasz — i kilku z nich dopisuje się do scenariusza bez zapowiedzi.