Strefa wiedzy

Andromeda, czyli silnik, którym Meta wybiera, komu pokazać którą reklamę, to nie labrador, który zje wszystko. To kotek: głodny, ale wybredny. Trzydzieści grafik z jednego szablonu to dla niej w praktyce jedna kreacja. Zanim więc dorzucisz kolejne warianty pod Black Friday, sprawdź, czy naprawdę dajesz jej wybór. Bo pomyśl sobie: scrollujesz feed. Reklama, reklama, reklama… zlewają się w jedno, a Twój palec leci dalej. A teraz wyobraź sobie, że Twoja reklama jest jedną z nich. Masz jakieś 3 sekundy, żeby ktoś w ogóle zauważył, że istniejesz 😬

Czy publikując post na Instagramie też zdarzało Ci się wkleić link w opis, a potem z żalem dopisać „link w bio”? Nam też. Dobra wiadomość: Meta w końcu pozwala dodawać klikalne linki w postach. Mniej dobra: nie ma nic za darmo…

Czy wiesz, że większość osób już teraz prawdopodobnie wie co kupi na Black Friday? Ma wybrane produkty, obserwowane ceny i mniej więcej ustalone, w którym sklepie kliknie „do koszyka”. Ten wybór robi teraz, w październiku.

W dzisiejszym Let’s Talk E-commerce rozmawiam z Katarzyną Kasix Paciorek: — streamerką z pierwszej dziesiątki polskiego Twitcha i założycielką ITM — o tym, na czym naprawdę stoi influencer marketing i dlaczego marki wciąż mylą go z kupowaniem zasięgu.Wszystko sprowadza się do jednego: ludzie oglądają twórców za to, jacy oni są, a nie za to, jaka jest marka, która im płaci. Kasia zna to z obu stron — jako twórczyni, która od ośmiu lat streamuje bez grafiku i bez udawania kogoś innego, i jako prezeska spółki, która próbuje ten rynek uporządkować.

Przypomnij sobie ostatni większy zakup. Lodówka, buty do biegania, cokolwiek od kilkuset złotych w górę. Od czego zaczynasz? Jeśli od wpisania nazwy produktu w Google i kliknięcia w pierwszy wynik, to gratulacje, jesteś już w mniejszości. Bo dziś ta ścieżka wygląda raczej tak: najpierw pytanie do LLM-a, żeby w ogóle ustalić, na co zwracać uwagę. Potem TikTok albo Instagram, żeby zobaczyć produkt w akcji i przeczytać, co piszą ludzie w komentarzach. Gdzieś po drodze YouTube i twórca, któremu się ufa. A Google? Google jest na samym końcu. Nie po to, żeby się czegoś dowiedzieć, tylko po to, żeby ustalić, gdzie to kupić.

Dzisiaj o tym, co zmieniło się w zarządzaniu e-commerce i dlaczego wczorajsze dobre decyzje przestają działać, rozmawiamy z Marcinem Dotką – od piętnastu lat rozwija e-commerce, zaczynał w Allegro, przeszedł przez kilka dużych polskich sklepów, dziś jako head of e-commerce SypialniaPlus odpowiada za cały wynik biznesu.

Przyznaj się: masz w domu coś z telezakupów. Może garnek-cudo po babci, może pas wibrujący na kaloryfer, może nóż, który miał kroić wszystko, pajączek do masażu albo kosmodisk na kręgosłup. Wszyscy znaliśmy ten mechanizm i śmiechu było co niemiara – że cringe, że przecież (chyba) nie działa – a jednak telezakupy trzymały się w TV latami i miały się dobrze. Czyli ktoś jednak kupował :>

Polska logistyka i technologia grają w światowej lidze. A mimo to wiele sklepów internetowych od lat stoi w miejscu i ledwo dowozi do pierwszego. Winowajca? Rzadko budżet. Znacznie częściej – niekompetencja: brak procesów, brak celów, brak strategii marki  🎯W tym odcinku rozkładam na czynniki pierwsze to, czego z zewnątrz nie widać: dlaczego polskim e-commerce’om tak często brakuje kompetencji do prowadzenia własnego marketingu – i jak to wygląda od kuchni, z perspektywy agencji. Na konkretnych przykładach z ostatnich miesięcy pokazuję, jak firmy oczekują od wykonawców proaktywności, nie dając im do tego żadnych warunków. Jak zmieniające się co kilka miesięcy cele, budżety i managerowie zamieniają współpracę w chaos. I jak oferty pracy upychające obowiązki kilku stanowisk w jedne widełki z góry programują brak wyników – za które potem obrywa nie ten, kto powinien. Dzisiaj o tym, jak mądrze wybierać agencję marketingową – tak, żeby po trzech miesiącach współpracy nie żałować decyzji. Rozkładam temat na czynniki pierwsze: od momentu, w którym w ogóle warto rozważyć agencję zamiast freelancera czy in-house’a, przez research i ofertę, aż po pytanie, czy ludzie po drugiej stronie nadają na tych samych falach co Ty.

TikTok Shop w końcu zadebiutował w Polsce – i to jest temat, obok którego żaden e-commerce nie powinien przejść obojętnie. Live commerce, który od lat napędza sprzedaż w Azji, właśnie wchodzi na nasz rynek. Pytanie tylko: kto na tym zarobi – sklepy czy platforma? Cześć, tu Kuba i Jarek z MTA Digital, zapraszamy Was na prasówkę MTA, czyli przegląd najświeższych newsów z polskiego digitalu i e-commerce. Z perspektywy marketera zastanawiamy się, co z nich znacząco wpływa na sklepy i kampanie, a co jest sporym szumem o nic.