Jak zwiększyliśmy ruch organiczny o 110% dla software house dzięki Semantic SEO?

Nasz klient to lokalny software house specjalizujący się w tworzeniu dedykowanego oprogramowania i doradztwie cyfrowym w obszarach takich jak automatyzacja procesów Workflow Automation, Digital Sales oraz Industry 4.0. Działa głównie na rynku europejskim, kierując swoje usługi do firm poszukujących rozwiązań dostosowanych do swojego modelu biznesowego. W połowie 2023 roku zwrócił się do nas z potrzebą przemyślenia i redesignu strony internetowej oraz wdrożenia strategii SEO, która pozwoliłaby mu zdobyć widoczność i wysokiej jakości leady organiczne.

Współpraca rozpoczęła się od strategicznych warsztatów, podczas których wspólnie z klientem zmapowaliśmy jego zasoby biznesowe, ograniczenia oraz cele marketingowe. To przygotowało grunt pod precyzyjną strategię SEO opartą na semantycznym podejściu do tworzenia treści. Kluczowe kroki wdrożenia obejmowały:

1. Migracja strony i SEO techniczne

Uruchomienie nowej wersji strony internetowej było kluczowym momentem, który mógł znacząco wpłynąć na efektywność SEO. Dlatego z wielką uwagą zarządzaliśmy całym procesem migracji, aby zapewnić płynne przejście i wyeliminować potencjalne problemy techniczne, które mogłyby negatywnie wpłynąć na wydajność strony lub doświadczenie użytkownika. Obejmowało to m.in. optymalizację prędkości ładowania strony, zapewnienie responsywności mobilnej oraz poprawę struktury serwisu w celu ułatwienia indeksowania i przeszukiwania strony przez roboty wyszukiwarek.

Szczególną uwagę poświęciliśmy optymalizacji znaczników meta na stronach usługowych klienta. Meta tagi odgrywają kluczową rolę w komunikacji z wyszukiwarkami, dlatego ich dopracowanie przełożyło się na lepszą widoczność i trafność aż trzydziestu stron usługowych w wynikach wyszukiwania.

2. Budowanie Topical Authority i strategia treści

Aby ugruntować pozycję klienta jako lidera branży, skoncentrowaliśmy się na budowaniu Topical Authority, czyli postrzegania strony przez wyszukiwarki jako wiarygodnego źródła wiedzy w określonych obszarach. Strategię oparto na trzech filarach zgodnych z kompetencjami klienta: automatyzacji procesów (Workflow Automation), sprzedaży cyfrowej (Digital Sales) oraz Przemyśle 4.0 (Industry 4.0).

• Topical mapa: Opracowaliśmy kompleksową topical mapę dopasowaną do profilu idealnego klienta (ICP). Stanowiła ona podstawę tworzenia treści, sprawiając, że każda publikacja była merytoryczna, trafna i odpowiadała na realne potrzeby odbiorców.

Przykład mapy contentowej

• Tworzenie treści: W ramach ustalonego budżetu wdrożyliśmy strategię contentową obejmującą regularne publikacje 7–10 wpisów blogowych miesięcznie. Każdy artykuł był oparty na intencji użytkownika, odpowiadając na konkretne pytania i problemy potencjalnych klientów. Dzięki temu przyciągaliśmy wartościowy ruch i budowaliśmy ekspercki wizerunek marki.

Plan treści dla wybranej tematyki

• Case studies i treści wizualne: Poza wpisami blogowymi, strategicznie rozwijaliśmy także case studies jako kolejny krok w ścieżce konwersji użytkownika. Przedstawiały one konkretne sukcesy klienta, budując zaufanie i przekonując odwiedzających do skorzystania z usług naszego klienta. Uzupełnieniem były atrakcyjne treści wizualne, w tym infografiki i zoptymalizowane grafiki nagłówkowe, które zwiększały atrakcyjność witryny i wspierały konwersje, skutecznie przesuwając użytkownika w dół lejka sprzedażowego.

Przykład przygotowanego przez nas briefu contentowego

W ciągu zaledwie sześciu miesięcy od wdrożenia naszej strategii klient odnotował imponujące rezultaty:

Ruch i widoczność:

• Wzrost ruchu organicznego o 110% – osiągnęliśmy stabilny i systematyczny wzrost widoczności, utrzymujący się bez żadnych spadków, nawet w okresach wdrażania aktualizacji algorytmu Google Core Updates. To najlepszy dowód na trwałość i skuteczność obranej strategii SEO.
• Wyróżniony fragment w Google (Featured Snippet) – dzięki kompleksowemu podejściu do tematów, treści klienta zostały zakwalifikowane do Snippetów Google, konkurując z najbardziej wpływowymi witrynami w branży. Taka widoczność przełożyła się na większą rozpoznawalność marki, zbudowanie zaufanie i wartościowy ruch.

Sprzedaż i generowanie leadów:

• 150 MQL i 5 SQL pozyskanych wyłącznie z ruchu organicznego – wszystkie wyniki zostały osiągnięte bez wsparcia kampanii PPC, działań backlinkowych czy remarketingu. Mimo to, pozyskane leady były dobrze poinformowane, świadome oferty i gotowe do działania, co znacząco przyspieszyło proces sprzedaży i skróciło ścieżkę decyzyjną.
• Doskonałe dopasowanie do ICP – wszystkie leady idealnie odpowiadały profilowi idealnego klienta, co usprawniło dalsze etapy sprzedażowe.
• Pipeline sprzedażowy o wartości 271  000 USD – całość efektów została osiągnięta wyłącznie dzięki ruchowi organicznemu, bez wsparcia płatnych kampanii. Przy budżecie SEO wynoszącym zaledwie 6362 USD, oznacza to wyjątkowo wysoki zwrot z inwestycji i skuteczność przyjętej strategii.

Według naszego klienta, leady pozyskane dzięki naszym treściom cechowały się wysoką motywacją i zaangażowaniem. Nasze działania skutecznie przyciągnęły niszową grupę docelową i znacząco skróciły proces sprzedaży. Co istotne, leady pochodziły głównie z Wielkiej Brytanii i Danii, czyli z kluczowych rynków, na których koncentruje się działalność klienta.