Bohomoss
O marce
Bohomoss to polska marka piżam i bielizny nocnej dla kobiet.
Powstała w 2015 roku z myślą o kobietach ceniących komfort, styl i wyjątkowy design. W ofercie znajdziesz lekkie, delikatne piżamy i szlafroki o romantycznym, dziewczęcym wydźwięku, często szyte z polskich tkanin. Marka stawia na wygodę snu bez rezygnacji z elegancji.
Współpraca
09/2020 – 03/2022
Współpracę z Bohomoss rozpoczęliśmy od potrzeby odzyskania kontroli nad działaniami reklamowymi w Google Ads, które wcześniej prowadzone były przez zautomatyzowany system IdoSell. Klient zgłaszał brak przejrzystości, problemy z błędną atrybucją i niemożność realnej oceny efektywności kampanii. Naszym zadaniem było zapewnienie pełnej transparentności oraz optymalizacji budżetów pod kątem realnego ROAS-u.
Równolegle pojawiła się potrzeba dywersyfikacji komunikacji, ponieważ marka opierała dotąd większość działań sprzedażowych na jednej influencerce. Kluczowym celem stało się uniezależnienie kanałów digital od wizerunku jednej osoby i zbudowanie stabilnego ekosystemu marketingowego. W obszarze SEO celem było wypozycjonowanie domeny jako lidera w kategorii „piżamy damskie”, z myślą o długofalowej widoczności i dominacji w wynikach organicznych.
Wyzwania
Marka Bohomoss przez długi czas opierała swoją komunikację niemal wyłącznie na współpracy z influencerką Natalią Siwiec. Każda premiera produktowa, kampania czy kreacja reklamowa była z nią powiązana, co generowało ryzyko wizerunkowe i ograniczało skalowalność działań. Kluczowym wyzwaniem było zbudowanie ekosystemu reklamowego, który będzie działać skutecznie także bez wsparcia modelki.
Prowadzone równolegle kampanie reklamowe, głównie w Meta Ads, były skupione niemal wyłącznie na remarketingu i dolnych etapach lejka. Choć ROAS wyglądał dobrze, realnie nie budowano żadnego napływu nowego ruchu ani popytu. Brak działań awarenessowych przełożył się na stagnację brandu w Google Trends i widoczne spowolnienie wzrostu na tle konkurencji.
Presja na wysoką marżowość i wynikowe KPI (np. ROAS) powodowała, że działania reklamowe skupiały się na bezpiecznych, ale wąskich segmentach. Problemem była także zbyt sztywna struktura kampanii, która ograniczała elastyczność algorytmów i utrudniała realne skalowanie wyników, szczególnie przy większych zmianach rynkowych czy promocyjnych.
Mimo obiecujących wyników SEO w niektórych kategoriach, działania organiczne nie były w stanie zrównoważyć niskiej aktywności w górnych etapach lejka. W momencie spadku skuteczności kampanii płatnych marka nie miała wystarczającego zaplecza ruchu organicznego, który mogłby przejąć rolę generowania przychodów.
Zespół projektowy
Project Manager, Google Ads Specialist
