Litographs
O marce
Litographs to amerykańska marka przenosząca słowa książek na koszulki, plakaty i tekstylia.
Powstała około 2011 roku z wizją połączenia literatury i designu – drukuje cytaty, fragmenty lub całe książki, tworząc artystyczne wersje ubrań, poduszek, toreb i plakatów. Produkty przygotowywane są ręcznie w USA, techniką trwałego druku sublimacyjnego, a efektem są unikalne przedmioty dla miłośników literatury i fanów wyjątkowego designu.
Współpraca
11/2022 – 01/2024
Współpracę z Litographs rozpoczęliśmy od serii konsultacji z właścicielem marki, który samodzielnie prowadził konto Google Ads, jednak brakowało mu wiedzy i czasu na jego skuteczną optymalizację. Naszym pierwszym zadaniem było wyjaśnienie zasad działania kampanii i zbudowanie fundamentów strategicznych w obszarze Google Ads.
Z czasem współpraca przekształciła się w pełną obsługę mediową, obejmującą nie tylko prowadzenie kampanii, ale również wsparcie w zakresie modelowania atrybucji i analizy zwrotu z inwestycji w poszczególnych kanałach marketingowych. Celem było wyskalowanie działań reklamowych w Google, tak, aby efektywnie uzupełniały dobrze działające kampanie Meta Ads i pozwalały lepiej zrozumieć, skąd realnie przychodzą pieniądze oraz które kanały generują najwyższą wartość sprzedażową.
Wyzwania
Kluczowym wyzwaniem była silna koncentracja sprzedaży w ostatnich miesiącach roku, głównie podczas Black Friday i okresu świątecznego. Produkty Litographs, czyli personalizowane nadruki inspirowane literaturą, były kupowane głównie jako prezenty, co prowadziło do skokowego wzrostu zamówień zimą i niskiej aktywności przez resztę roku. Naszym celem było nie tylko maksymalne wykorzystanie sezonowego piku, ale również utrzymanie stabilnej sprzedaży w pozostałych miesiącach.
Prowadzone równolegle kampanie reklamowe, głównie w Meta Ads, były skupione niemal wyłącznie na remarketingu i dolnych etapach lejka. Choć ROAS wyglądał dobrze, realnie nie budowano żadnego napływu nowego ruchu ani popytu. Brak działań awarenessowych przełożył się na stagnację brandu w Google Trends i widoczne spowolnienie wzrostu na tle konkurencji.
W warunkach skrajnej sezonowości każda inwestycja mediowa musiała być wyjątkowo efektywna. Naszym zadaniem było utrzymanie zakładanego ROAS-u nie tylko w czasie szczytów sprzedaży, ale również w okresach niskiej konwersji, tak aby kampanie nie generowały strat i umożliwiały ciągłe skalowanie działań w modelu always-on.
Zespół projektowy
Project Manager, Google Ads Specialist
