TikTok już dawno przestał być „nową” platformą w świecie reklamy. Staje się naturalną częścią miksu PPC – raz jako kanał uzupełniający, a czasem nawet jako główny kanał sprzedaży. Jeśli Twoja firma albo klient sprzedaje produkty szybkozbywalne w cenie okolo 50 dolarów, TikTok może być Twoim kanałem numer jeden. A nawet jeśli usługa czy produkt są droższe, wciąż masz spore szanse, żeby odnieść na tej platformie sukces. Reklamodawcy nieustannie odkrywają jej potencjał, a TikTok umacnia swoją pozycję jako kluczowy element strategii digital marketingu.
Kreacje od zawsze były kluczem do sukcesu – to już żadna tajemnica. Jeśli potrafisz nadążyć za trendami oraz utrzymać dynamikę i ruch, których wymaga przykucie uwagi użytkownika TikToka, jesteś na dobrej drodze. Nie jest to łatwa gra, ale są też czynniki – część z nich czysto techniczna – które dają Ci przewagę nad innymi reklamodawcami. Oto kilka dobrych praktyk, po które warto sięgnąć przy tworzeniu reklam na TikToku.
Przejdźmy przez kilka ważnych taktyk, które znacząco ułatwiają wyciąganie konwersji z działań reklamowych na TikToku.
Reklamy na TikToku to przede wszystkim karmienie algorytmu odpowiednią ilością danych. Na początku przypomina to opiekę nad małym dzieckiem – uczysz je, jak poruszać się po „wielkim świecie” (świecie osiągania właściwego ROAS z platformy). Te kolejne kamienie milowe w nauce to konwersje na Twojej stronie (albo w aplikacji).
Zacznij od konwersji z dołu lejka i stopniowo przechodź w górę, do zdarzeń z jego szczytu. To podejście, znane jako „nurturing account strategy”, potrafi doprowadzić do znacznie niższego finalnego CPA (nawet o 70% niższego, według TikToka) w Twoich kampaniach. Oto jak je wdrożyć:
Ta strategia „nurtowania” konta bywa naprawdę skutecznym sposobem na start dowolnych działań w TikTok Ads.
To trochę jak z daniem. Przesolisz – nie zjesz. Za mało soli – to samo.
Dlatego nie utrzymuj ani zbyt wielu, ani zbyt małej liczby grup reklam i kampanii na koncie. Pamiętaj, że zbyt wiele grup reklam sprawia, że zaczynają one konkurować ze sobą nawzajem. Zwykle 2 do 5 grup reklam w zupełności wystarczy, żeby prowadzić skuteczne konto. Ogólna zasada brzmi: prosta struktura konta i wypychanie reklam z fazy nauki to klucz do sukcesu.
Jeśli chodzi o liczbę reklam, warto nie mieć ich zbyt wielu – zwłaszcza na początku. 3 do 5 reklam na zestaw to często złoty środek. Kreacje, które łapią zmęczenie reklamowe (ad fatigue), zastępuj odświeżonymi.
👉 Jednocześnie nie puszczaj tylko jednej reklamy. To zdecydowanie za mało i mocno polecam mieć co najmniej trzy zupełnie różne reklamy, żebyś mógł nauczyć się, w którym kierunku iść dalej z kreacjami. Przy jednej reklamie Twoje szanse na porażkę rosną.
Spark Ads potrafią być prawdziwym game changerem dla Twojego konta – szczególnie jeśli zależy Ci nie tylko na wyższym CTR, ale i na lepszym ROAS. Spark Ads polegają na promowaniu postów organicznych zamiast tworzenia dark postów (zwykłych reklam In-feed), widocznych wyłącznie w reklamach. Jest tu kilka zalet, które warto rozważyć:
👉 Uwaga: Przy Spark Ads użytkownik może wejść na profil promujący treść, klikając w zdjęcie profilowe – w zwykłych reklamach ta opcja nie jest dostępna.
Coś, na co możesz natrafić na TikToku, to spadek wyników reklamy jakiś czas po jej uruchomieniu. Żeby temu przeciwdziałać, przygotuj strategię kreatywną i workflow produkcji contentu – tak, byś miał stały dopływ świeżych kreacji na konto.
Eksperymentuj z różnymi elementami wideo, żeby z czasem ulepszać kreacje. Testuj m.in.:
👉 Kombinacji są tysiące – część zadziała świetnie, inne w ogóle. Właśnie dlatego potrzebujesz wolumenu, żeby naprawdę wiedzieć, co działa, a co nie, i z czasem poprawiać wyniki konta.
Zawsze zaczynaj koncept wideo od hooka i buduj na nim całą kreację. To trochę jak u Mr. Beasta, który zaczyna tworzenie filmów od wymyślenia tytułu. Po prostu ma to sens – bo to od hooka zależy, czy ktoś zostanie z Twoją reklamą, czy nie.
Zapisz się do naszej bazy i otrzymuj co miesiąc nasz .more letter!
To po części rozwinięcie poprzedniego punktu, ale tworzenie mocnych hooków zasługuje na osobną sekcję. Ludzie nieustannie i nieświadomie oceniają w ułamku sekundy, czy zostaną z filmem, który widzą, czy nie. Jeśli jest nudny i nie przykuwa uwagi, po prostu go przewiną – a Ty stracisz ich uwagę. Efekt? Wysoki CPM i CPC przy niskim CTR i ROAS. Dlatego naprawdę warto zadbać o mocne hooki w pierwszych 1–3 sekundach filmu.
W świecie automatyzacji i zaawansowanych algorytmów nie dziwi fakt, że wąskie targetowanie tylko ogranicza zdolność algorytmu do znajdowania klientów dla Twojej reklamy. Targetuj więc szeroko, a do właściwego targetowania wykorzystaj swoje kreacje! Jeśli reklama jest skierowana do mężczyzn w wieku 25–30 lat mieszkających na przedmieściach, właśnie do nich dotrze.
Interaktywne dodatki to też świetna zabawa! Wykorzystaj je, żeby uczynić reklamę bardziej angażującą. Do wyboru masz różne typy:
Są też bardziej złożone dodatki premium, takie jak Gesture, Superlike czy Pop-out Showcase. Sprawdź, które sprawdzą się najlepiej w Twoich reklamach!
Zrozumienie wpływu reklam TikTok na Twój biznes nie jest proste. To żadna tajemnica, że kliknięcie czy samo zobaczenie reklamy nie zawsze przekłada się wprost na zakup. Ani TikTok, ani GA4 nie pokażą Ci jasnych danych. To bardziej gra w wyłapywanie korelacji i analizowanie danych wykraczających poza samą platformę. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci rozpoznać rzeczywisty wpływ TikToka na biznes:
Shopping ads to świetne rozwiązanie wspierające współczynniki konwersji w reklamach – zwłaszcza w krajach, w których TikTok Shop nie jest jeszcze dostępny.
TikTok Video Shopping Ads wspierają klasyczny format reklamy wideo dodatkowymi elementami, które zwiększają szansę na zakup. Kiedy podłączysz feed produktowy do konta reklamowego, odblokujesz kilka świetnych funkcji:
👉 Te opcje zdecydowanie warto przetestować, odkrywając najlepszy sposób na osiąganie celów marketingowych z reklamami na TikToku!
Teraz znasz już najlepsze praktyki pozwalające odnieść sukces na TikToku! Pamiętaj – przepis na realizację KPI to utrzymanie odpowiedniej struktury konta, tworzenie świetnych i regularnie odświeżanych reklam z naciskiem na mocne hooki oraz korzystanie z narzędzi takich jak feedy produktowe, interaktywne dodatki i Spark Ads. Sporo tego, prawda?
A jakie jest Twoje podejście do osiągania sukcesu na tej platformie? Jeśli masz jakieś pytania, śmiało napisz do nas albo zajrzyj na naszą stronę TikTok Ads i zobacz, co możemy dla Ciebie zrobić w tym obszarze.
Jakub Michalak — z ponad ośmioletnim doświadczeniem w social media marketingu i nadzorem nad budżetem reklamowym rzędu 30 000 000 dolarów jestem ekspertem od social ads i strategiem kreatywnym. Skupiam się na uczeniu ludzi, jak tworzyć kreacje, które sprzedają.
Chętnie pomożemy rozruszać Twoje konto na TikToku.
Zapisz się, dołącz do nas i nie przegap nowych materiałów! Bez obaw, nie zamęczymy Cię spamem.
