Kingspan
O marce
Kingspan to międzynarodowy producent zbiorników na paliwo, wodę deszczową oraz przydomowych oczyszczalni ścieków.
W ofercie marki są zbiorniki naziemne na paliwo, AdBlue, nawozy płynne i wodę (m.in. linie FuelMaster, TrackMaster, AgriMaster, BlueMaster i TankMaster). Korzystają z nich głównie gospodarstwa rolne, firmy i budowy. Druga część oferty to systemy podziemne: oczyszczalnie BioDisc, zbiorniki na deszczówkę i przepompownie, sprzedawane przez sieć instalatorów i dystrybutorów. Te rozwiązania projektuje się z myślą o trwałości, bezpieczeństwie i odpowiedzialnym gospodarowaniu zasobami.
Współpraca
08/2025 – do teraz
Kingspan zgłosił się do nas z potrzebą prowadzenia social mediów i kampanii płatnych w Polsce, z planem wejścia na rynek niemiecki. Zależało mu na partnerze, który wesprze zespół w produkcji contentu i wspólnie z nim wypracuje strategię działań.
Prowadzimy kampanie Meta Ads i TikTok Ads, zarówno zasięgowe, jak i leadowe. Obejmują kilka linii produktowych, różne grupy odbiorców i rynki: Polskę, region DACH, kraje bałtyckie (Estonię, Litwę i Łotwę), Słowację, Rumunię i Węgry. Po naszej stronie jest cała kreacja: od koncepcji i copy, przez grafiki, animacje i resizy, po scenariusze wideo na TikToka.
Najważniejsze obszary działań:
- Kampanie wizerunkowe produktów premium. Przy BioDisc budujemy pozycję „oryginału” w technologii złóż obrotowych, obecnej na rynku od ponad 50 lat. Przy AgriMaster opieramy się na 25-letnim doświadczeniu marki, własnym laboratorium i kontroli jakości surowca. Komunikacja AgriMastera stała się później wzorem dla linii FuelMaster i BlueMaster.
- Leady B2B z konkretnych segmentów. Prowadzimy kampanie oczyszczalni komercyjnych dla inwestycji powyżej 20 osób, zbiorników na wodę pitną i paliwo dla samorządów i straży pożarnej (w związku z ustawą o ochronie ludności) oraz kampanię zapraszającą instalatorów na szkolenia.
- Rekrutacja dystrybutorów na rynkach CEE. W Estonii przygotowaliśmy kampanie leadowe pozyskujące dealerów zbiorników na paliwo, AdBlue i nawozy. Ten format przenieśliśmy następnie na kolejne rynki.
- Wejście do Niemiec etapami. Zaczęliśmy od estymacji zasięgu i kosztów oraz zawężenia działań do kluczowych regionów. Potem uruchomiliśmy kampanię zasięgową dla sektorów rolnictwa i budownictwa, a następnie kampanie leadowe. Co tydzień przygotowujemy raport po angielsku dla lokalnego zespołu sprzedaży.
- Wsparcie wydarzeń i premier. Na targi AgroShow 2026 przygotowaliśmy kampanię zapraszającą na stoisko, teaser premiery nowego zbiornika FuelMaster i push sprzedażowy zaraz po premierze. Wykorzystaliśmy w niej także materiały wideo od partnerów i twórców z branży rolniczej.
Wyzwania
Klient nie miał wewnętrznego zespołu ani materiałów, którymi mógłby regularnie zasilać kampanie. Całą warstwę kreatywną, od koncepcji po gotowe formaty reklamowe, zbudowaliśmy po naszej stronie. Obsługujemy kilkanaście linii produktowych i kilka wersji językowych, a stworzoną przez nas spójną, premium linię wizualną rozwijamy na kolejne produkty.
Marka była słabo znana na rynku niemieckim, dlatego ekspansję zaplanowaliśmy etapami. Najpierw ustabilizowaliśmy wyniki na rynkach, na których już działaliśmy, potem weszliśmy do regionu DACH z kampanią świadomościową, a dopiero po niej z kampaniami leadowymi. Komunikację dopasowaliśmy do lokalnego odbiorcy: zamiast 'produkowane w Polsce’ mówimy 'produkowane w UE’, a zamiast 'dla Twojego domu’ kierujemy przekaz do gospodarstw, firm i budów.
W części kampanii B2B zgłoszenia przychodziły głównie od klientów indywidualnych, a nie od inwestorów komercyjnych. Dlatego dodaliśmy do kreacji jasne oznaczenie grupy docelowej, a do formularzy pytania kwalifikujące, np. o skalę inwestycji czy typ podmiotu. Dzięki temu do handlowców trafiają lepiej dopasowane kontakty.
Niskie ceny skupu płodów rolnych osłabiły skłonność rolników do inwestycji. Zamiast konkurować ceną, oparliśmy komunikację na sile marki, jakości i konkretnych korzyściach, takich jak niższe koszty transportu czy zakup nawozu wtedy, gdy jest tańszy. Kreacje i podział budżetu na bieżąco dopasowujemy do tego, co najlepiej działa.
Wewnętrzne procedury IT, prawne i finansowe wydłużały wdrażanie niektórych elementów, np. landing page’y, rozliczeń między platformami czy obiegu leadów. Planujemy więc działania tak, by kampanie mogły rozwijać się mimo tych ograniczeń. Tam, gdzie brakowało systemu CRM, ustawiliśmy automatyczne przesyłanie leadów prosto do handlowców. Pilnujemy też zasad brand safety przy materiałach od partnerów zewnętrznych.
Zespół projektowy
Project Manager
Meta Ads Specialist
Graphic Designer
Realizacje
